ינואר 2015 312
תיזכרו לרגע בלקוחות הטובים ביותר שנעזרו בעסק שלכם בשנה האחרונה.  אני בטוחה שיש אחד או שניים שישר קופצים לכם לראש. לקוח מוצלח במיוחד, כזה שהשקיע אצלכם הרבה, כל מה שמכרתם – הוא קנה, היה חיובי ונלהב, ורק רצה עוד...
small faces
אחת הדרכים המרתקות בהן אפשר להצמיח את העסק היא להיכנס לראש של הלקוחות. יש אשליה נפוצה שקוראים לה "אנחנו מכירים את הלקוחות שלנו". נדמה לנו שברור מה הם יגידו, מה הם רוצים וחושבים… אבל פעמים רבות זו פשוט לא המציאות! מתי בפעם האחרונה דיברת...
2015-01-24 07.16.46
אני רוצה להזמין אותך לעצום רגע עיניים ולנסות לדמיין: איך נראים הלקוחות המושלמים עבור העסק שלך?  אני לא מדברת כמובן על מראה חיצוני (למרות שאולי לחלק מהעסקים זה גם רלוונטי), אלא על מה מאפיין את אותם לקוחות, מי הם, מה חיפשו...
ledayekpic
החלפת שם העסק שלי מ"בדיוק" ל"לדייק" היתה יכולה לעבור "מתחת לרדאר".  אבל אז הבנתי שאם היה לי כל כך חשוב להחליף את השם, יהיה שווה לשתף את מי שעוקב אחריי ונמצא איתי בקשר בסיפור המעשה. הבנתי שבעצם יש פה...
ינואר 2015 081
בעלי עסקים קטנים ובינוניים נמצאים לרוב בחיפוש אחרי עוד ועוד לקוחות. האמת היא שמקור המידע הטוב ביותר, לגבי הלקוחות שאותם ראוי לחפש בנרות – נמצא בידיים שלכם. סיפרתי בפוסט הקודם על חוק פארטו – לפיו (ביישום לעסקים), 20% מהלקוחות מייצרים...
post-2080
איך בעזרת "חוק פארטו" – 20/80 אפשר לחסוך בתקציב השיווק, לדייק את הלקוחות ולזהות את המוצרים והשירותים הטובים ביותר של העסק שלך [וידאו-פוסט ראשון מזה יותר משנתיים, חגיגה מרגשת בפני עצמה, פוסט שני בסדרה]   מצאתם אצלכם בעסק את...
20% מהפרחים נותנים 80% מהפריחה
אני רוצה לספר לך על חוק שרוב הסיכויים ששמעת אותו בעבר ו(כמוני) פספסת את הפוטנציאל העצום ללמוד בעזרתו איך להגדיל במהירות את העסק שלך. בגלל שהוא "מתימטי" ונשען על מספרים ואחוזים, רבים "מאבדים אותו" בדרך, ולכן לא מצליחים ליישם...
DSC_6810
אני כותבת את הפוסט הזה למרות שאולי יעורר זעם אצל חלק מהמנטורים העסקיים, (אם כי אני משוכנעת שהמקצועיים בהם יצטרפו אליי ואולי יוסיפו לי עוד עקרונות). אחרי שליוויתי מעל 145 איש באופן אישי (ספרתי) בקורסים וליווי עסקי אישי לאורך...
IMG_3051
 בשבוע שעבר כתבתי פוסט על ספרים מומלצים ליזמים. הפוסט קיבל הרבה תגובות ויצר עניין (ששימח אותי כמובן), אבל במחשבה שניה הבנתי שיש כאן אשליה גדולה שחשוב לנפץ לגבי הדרך לקדם את העסק שלך. המידע הקריטי ביותר לא נמצא בספרים. כל המידע הכי חשוב...